La première étape cruciale d’un plan SEO structuré

Le référencement naturel (SEO) est un élément essentiel de la réussite d’une entreprise en ligne. Un plan SEO structuré vous permet d’améliorer la visibilité de votre site web dans les moteurs de recherche, d’attirer plus de trafic et d’augmenter vos ventes. Dans cet article, nous allons aborder la toute première étape à suivre pour mettre en place un plan de référencement efficace.

Analyse approfondie de votre marché

Pour réussir sur le long terme, il est indispensable de bien connaître son marché. Il ne suffit pas de considérer simplement les concurrents directs : il faut approfondir votre analyse pour saisir les opportunités offertes par votre secteur d’activité. Pour réaliser cette analyse, voici quelques points clés à prendre en compte :

1. Les tendances du marché
2. Les différentes niches existantes
3. Les principaux acteurs du secteur
4. Votre cible démographique et ses attentes

Chaque information que vous collectez lors de cette phase sera précieuse pour orienter vos efforts de référencement et atteindre vos objectifs.

Définir des objectifs clairs et mesurables pour votre référencement

Comme pour tout projet, définir des objectifs clairs et mesurables vous aidera à mieux organiser vos actions et optimiser votre stratégie SEO. Pour cela, vous pouvez par exemple :

• Fixer des objectifs de positionnement dans les résultats de recherche
• Estimer le nombre de visiteurs que vous souhaitez attirer sur votre site web
• Préciser les sources de trafic sur lesquelles vous voulez travailler (moteurs de recherche, réseaux sociaux, etc.)
• Déterminer le taux de conversion attendu entre visiteurs et clients.

Ce sont les objectifs opérationnels. Définir des objectifs stratégiques (long terme) et opérationnels (court terme) est indispensable dans une stratégie de référencement. Il faut être réaliste et définir des objectifs susceptibles d’être atteints. Par exemple, une hausse de 20% de son trafic d’ici 6 mois est envisageable. Cela réclame, certes, du travail, mais c’est tout bonnement possible. Alors que réclamer 1000 visiteurs d’ici 6 mois en partant de zéro est impossible et utopiste. Les objectifs définis en SEO doivent relever de la méthode marketing SMART en l’occurrence spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. C’est par ce biais que vous aurez la possibilité d’atteindre vos objectifs pour votre stratégie de référencement.

Choisir les bons mots-clés pour votre référencement

Le choix des mots-clés représente une étape primordiale de toute stratégie SEO. Il est important de sélectionner des termes ou expressions pertinents pour votre activité, qui permettront à votre site internet d’apparaître dans les recherches effectuées par vos clients potentiels.

Identifiez les mots-clés liés à votre secteur d’activité

Pour identifier les mots-clés qui correspondent à votre domaine, commencez par analyser les sites de vos concurrents et prenez note des expressions qu’ils utilisent pour décrire leurs produits ou services. Utilisez également des outils en ligne, tels que Google Trends ou le Keyword Planner, qui peuvent vous aider à découvrir des mots-clés populaires dans votre secteur.

Choisissez des mots-clés spécifiques et ciblés

Il est préférable de privilégier des mots-clés précis plutôt que des termes trop génériques. Par exemple, si vous vendez du mobilier de jardin design, optez plutôt pour « chaise longue en rotin » que pour « mobilier de jardin ». Ces termes spécifiques ont généralement moins de concurrence et attirent des visiteurs plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.

Utilisez des variantes de vos mots-clés principaux

Pour élargir la portée de votre référencement, pensez à intégrer des synonymes ou des variations de vos mots-clés principaux. Ceci permettra d’optimiser les chances d’apparaître dans différentes requêtes liées à votre activité.

Tester la pertinence de vos mots-clés

Il va de soit que tous les mots-clés ne se valent pas. On distingue, en outre, trois catégories de mots-clés, il s’agit des :

Mots-clés primaires : Il s’agit de mots-clés génériques, c’est-à-dire tapés par un grand nombre de personnes (par exemple “immobilier”, “e-commerce”, “politique” ou encore “WordPress” etc). De ce fait, les premières places sur les pages de résultats de recherche sont disputées par de nombreux sites et la concurrence est très rude. Il sera difficile voire impossible de se positionner sur ces mots-clés ;
Les mots-clés intermédiaires : Ces mots-clés sont plus précis et un peu moins recherchés (par exemple “sites e-commerce”, “immobilier de luxe” ou “voyage Paris”. La concurrence est donc moins importante et vous aurez plus de chances de vous positionner, même si cela demeure, malgré tout, ardu ;
Les mots-clés de la longue traîne : Ces mots-clés sont très spécifiques et peu recherchés (comme “comment faire un site gratuit ?”, “baskets en tissu homme pointure 45”, “location en île de France pour les Jeux Olympiques”. La concurrence sur ces mots-clés est plus faible. On arrivera donc à se positionner avec beaucoup plus de facilité. Ces mots-clés possèdent, certes, un volume de recherche moins importants que les mots-clés primaire et intermédiaires, mais présentent, quand même un potentiel. Ils sont donc très intéressants à exploiter pour une stratégie de référencement. Connaitre et distinguer ces différents mots-clés est primordiale pour effectuer une bonne stratégie SEO, sous peine de partir sur de mauvais mots-clés et faire fausse route dans son travail de référencement.

Parmi les outils disponibles pour tester la pertinence de ses mots-clés, il y en a un particulièrement efficace et intéressant. Il s’agit du keyword generator d’Ahref.

Comment fonctionne-il ?

C’est relativement simple, il suffit de taper le mot-clé souhaité par exemple : Freelance WordPress.

Sélectionner « Find keywords » en précisant bien en France, car l’outil par défaut défini la recherche aux Etats-Unis. Vous obtenez ensuite, un aperçu des résultats obtenus.

Il y a deux éléments fondamentaux à prendre en considération. Il s’agit des :

• Volumes de recherche mensuels en France
• Keyword Difficult (niveau de difficulté) c’est une échelle comprise entre 0 et 100, plus vous approchez les 100, plus il sera difficile de vous positionner sur un tel mots-clés. A l’inverse, plus vous vous rapprochez de 0, plus les opportunités de vous positionner dessus seront importantes. Il y a un code couleur permettant de mettre en exergue ces résultats. Par exemple, vert pour désigner une faible concurrence ou à l’inverse, rouge pour faire part d’une concurrence accrue.
• Update : La mise à jour de ces données, ce n’est pas l’élément le plus important mais cela reste toujours intéressant de les avoir à portée demain.

Pour illustrer, dans ce cas présent, sur les mots-clés de « freelance WordPress » le volume de recherche est de 300, ce n’est pas négligeable, avec un KD de 5 seulement. Ce qui signifie qu’il est tout à fait possible de se positionner là-dessus dans votre stratégie de référencement. A noter qu’Ahrefs est utile non seulement pour déterminer la pertinence des mots-clés, mais également pour en trouver des nouveaux. Dans votre recherche sur la requête « freelance WordPress », l’outil vous a suggéré d’autres mots-clés intéressants comme « freelance WordPress tarif ».

Cette étape est indispensable, car après avoir effectué la recherche de mots-clés, il faut déterminer leur pertinence, à savoir si ils présentent un potentiel pour formuler une stratégie SEO autour d’eux, et vérifier leur concurrence pour déterminer la possibilité de se positionner dessus. En effet, il serait dommage d’articuler une stratégie de référencement autour de mots-clés déjà pris d’assaut par la concurrence, et sur lesquels vous ne disposiez d’aucune chance de positionnement.

Analyse de la concurrence sur le marché

Une fois que vous avez défini votre liste de mots-clés à cibler, il est nécessaire d’analyser la concurrence en l’occurrence d’effectuer un Benchmark, afin d’évaluer vos chances de réussite. Cette analyse vous aidera à comprendre quels sont les points forts et faibles de vos concurrents pour pouvoir ensuite élaborer votre propre stratégie marketing.

Identifiez les acteurs clés de votre secteur

Dressez une liste des entreprises locales, nationales ou internationales qui opèrent dans votre domaine et qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres. Prenez également en compte les sites web généralistes ou de niche qui occupent les meilleures places dans les résultats de recherche pour vos mots-clés.

Analysez leur présence en ligne

Procédez ensuite à une étude approfondie de la présence en ligne de ces concurrents. Portez une attention particulière à :

• La qualité de leur site web (design, contenu, ergonomie)
• Leur référencement naturel et payant
• Le nombre et la qualité des liens entrants
• Leurs actions sur les réseaux sociaux
• Les avis et commentaires des clients

Effectuez une analyse en temps réelle de la concurrence pour un freelance WordPress. Il suffit d’aller dans la page de recherche Google (la SERP) et taper freelance WordPress. Il vaut mieux l’effectuer en navigation privée pour optimiser les chances de résultats, mais en recherche standard cela peut fonctionner également. Vous, vous intéresserez qu’aux résultats naturels, les résultats payants ne sont pas intéressants dans ce cas présent.

A travers cette simple analyse, vous disposez de résultats probants à savoir que les deux premiers résultats naturels sont des plateformes de freelances donc des gros concurrents (Malt et Codeur). En qualité de simple freelance, il sera impossible de rivaliser avec eux. En revanche, le troisième est un freelance standard avec lesquels il est tout à fait possible de concurrencer, même s’il a effectué un travail remarquable pour se positionner aussi bien dans la SERP Google sur cette requête-là. En sachant interpréter les résultats Google, il est possible d’avoir des données importantes sur ces concurrents, et de déterminer s’il est possible de se positionner sur le moteur de recherche en fonction des mots-clés choisis en amont. Auquel cas, renoncer ou opter pour d’autres mots-clés moins concurrentiels.

Établir un budget publicitaire pour votre référencement

Avant de mettre en œuvre votre stratégie SEO, il est important d’évaluer les ressources financières dont vous disposez pour soutenir vos efforts. La mise en place d’un budget publicitaire dédié peut être un bon moyen de mieux gérer vos dépenses et d’optimiser vos investissements dans le référencement.

Pour établir ce budget, prenez en compte :

• Vos objectifs de visibilité en ligne
• Les coûts engendrés par l’utilisation d’outils ou de logiciels d’analyse
• Les tarifs des prestataires externes que vous pourriez solliciter (rédacteurs, consultants SEO, etc.)
• Les coûts de gestion des campagnes publicitaires payantes (Google Ads, Facebook Ads, etc.)

C’est pour cela, qu’il est important de définir ses objectifs en amont, et de réaliser un plan marketing pour déterminer le budget exact de notre stratégie SEO.

En réalité, le référencement naturel est désigné comme le référencement gratuit par excellence, mais il n’en est rien. Déjà, si vous ne disposez pas des compétences nécessaires pour établir une stratégie SEO, il va falloir déléguer, et cela peut être relativement onéreux, surtout si vous passez par une agence.

De plus, même si vous êtes compétent dans ce domaine, la plupart des outils performants pour le SEO sont payants ou du moins freemium. Ce qui signifie, qu’il va falloir encore débourser de l’argent pour se les procurer. De ce fait, le référencement « gratuit » ne l’est pas vraiment et cette appellation est bien évidemment erronée.

Cet article souligne l’importance d’une approche structurée pour élaborer un plan SEO efficace. L’étape initiale consiste à analyser son marché, définir ses objectifs, choisir les mots-clés adéquats et étudier la concurrence. De cette manière, vous pourrez optimiser vos investissements et maximiser la visibilité en ligne de votre entreprise.